KI-Nische finden: In 5 Fragen und einem Wochentest zur ersten Zielgruppe

Orientierung, keine Beratung. Die Anleitung verspricht keinen Kunden und keinen Umsatz. Sie hilft dir, vor dem ersten Angebot zu prüfen, ob eine Zielgruppe ein Problem hat, das du mit KI lösen kannst.

Kurz gesagt

Eine Nische ist hier eine Gruppe, die du mit einem Satz beschreiben kannst, die ein wiederkehrendes Problem hat und die du ohne Anzeigenbudget erreichst. Beantworte fünf Fragen, wähle zwei bis drei Kandidaten und teste sie eine Woche lang mit echten Gesprächen. Gründerratgeber nennen demografische Merkmale allein wenig aussagekräftig [1]. Wichtiger sind Probleme, Ziele und das Gespräch mit Interessenten [1][2].

Die 5 Fragen

Schreibe zu jeder Frage einen Satz auf. Kannst du eine Frage nicht beantworten, ist das ein Ergebnis: Dort fehlt dir Wissen.

1. Wer genau hat das Problem? Nicht "Unternehmen", sondern eine Rolle in einer Branche, zum Beispiel "Inhaberin einer kleinen Steuerkanzlei". Ein Ratgeber empfiehlt einen Kundensteckbrief mit Eckdaten und Kaufgründen [3].

2. Welche Aufgabe wiederholt sich? Suche eine Tätigkeit, die jede Woche vorkommt, Zeit kostet und regelhaft abläuft. Aus "KI für Marketing" wird "Antworten auf immer gleiche Anfragen vorbereiten".

3. Was passiert heute, wenn nichts passiert? Wie wird die Aufgabe jetzt erledigt: von Hand, durch eine Mitarbeiterin, gar nicht? Das ist deine eigentliche Konkurrenz. Der Ratgeber empfiehlt, Wettbewerber in der Nische anzusehen und zu prüfen, ob eine Kundengruppe bisher kaum gezielt angesprochen wird [2].

4. Gibt es ein Budget für die Aufgabe? Ein Ratgeber stellt die Frage, wie viel diese Personen pro Jahr für eine Leistung wie deine ausgeben [3]. Du kannst das selten nachschlagen, aber du kannst im Gespräch danach fragen.

5. Erreichst du die Gruppe diese Woche? Zählt nur, wen du direkt ansprechen kannst: eigenes Netzwerk, Gruppen, Branchenforen. Ratgeber nennen Plattformen wie LinkedIn oder Reddit als Ort, an dem Zielgruppen über ihre Probleme sprechen [2].

Der Wochentest

Das ist eine Arbeitsregel, keine Quellenaussage. Sie soll eine Annahme schnell prüfbar machen, ohne etwas zu bauen.

• Montag: Zwei bis drei Kandidaten aus den fünf Fragen auswählen. Je Kandidat ein Satz zum Problem.
• Dienstag: Nachsehen, worüber die Gruppe öffentlich spricht (Fragen in Gruppen und Foren). Nur Formulierungen notieren, keine Personendaten.
• Mittwoch bis Freitag: Je Kandidat mit fünf Personen sprechen, kurz und offen. Direktes Nachfragen nennt der Ratgeber oft die einfachste Methode [1]. Frage nach der letzten Woche, nicht nach Wünschen: "Wann hast du das zuletzt gemacht? Wie lange hat es gedauert?"
• Samstag: Auswerten: Wie viele haben das Problem ohne Anstoß beschrieben? Wie viele haben nach einer Lösung gefragt?
• Sonntag: Entscheiden. Der Kandidat mit den konkretesten Antworten wird dein Gesprächsthema für die nächste Woche. Wie du daraus ein erstes Gespräch machst, steht unter Erster Kunde.

Als Faustregel gilt: Beschreiben mindestens drei von fünf Gesprächspartnern dieselbe Aufgabe in eigenen Worten, lohnt der nächste Schritt. Die Schwelle ist eine Arbeitsregel, kein Messwert.

Fiktives Beispiel

Alle Angaben erfunden, nur zur Veranschaulichung.

Kandidaten: A) Physiotherapiepraxen mit Terminabsagen, B) Steuerkanzleien mit Mandantenanfragen, C) Online-Shops mit Retouren-Mails. Nach den fünf Fragen ist C nicht erreichbar (Frage 5), A fehlt eine regelhafte Aufgabe (Frage 2). Du sprichst mit fünf Kanzleien. Vier erwähnen von selbst, dass sie dieselben Rückfragen mehrfach pro Woche beantworten, zwei fragen, ob es dafür etwas gibt. Ergebnis im Beispiel: Kandidat B weiter, mit der Aufgabe "Rückfragen sortieren und Antwortentwurf vorbereiten". Ob daraus ein Auftrag wird, zeigt erst ein Angebot.

Drei kopierbare Prompt-Vorlagen

Ersetze Platzhalter in eckigen Klammern. Gib keine Daten realer Personen in ein KI-Tool ein, ohne dass du dazu berechtigt bist. Prüfe jede Antwort selbst.

1. Kandidaten schärfen

Hilf mir, Zielgruppen für meine KI-Dienstleistung zu schärfen. Meine Fähigkeit: [Fähigkeit].
Branchen, die ich kenne: [Liste]. Erzeuge 5 Kandidaten als "Rolle in Branche mit wiederkehrender Aufgabe".
Markiere jede Annahme als Annahme. Erfinde keine Zahlen, Studien oder Marktgrößen.
Stelle mir zu jedem Kandidaten die Fragen, die ich selbst klären muss.

2. Gesprächsleitfaden für den Wochentest

Schreibe einen Gesprächsleitfaden (10 Minuten) für ein Gespräch mit [Rolle] in [Branche].
Ziel: herausfinden, ob die Aufgabe [Aufgabe] wirklich regelmäßig anfällt und was sie heute kostet.
Nur Fragen zur Vergangenheit ("Wann zuletzt?"), keine Suggestivfragen, keine Verkaufsfragen.
Am Ende eine Frage, wie die Person die Aufgabe heute löst.

3. Gesprächsnotizen auswerten

Hier sind anonymisierte Notizen aus [Anzahl] Gesprächen: [Notizen].
Liste, welche Aufgaben mehrfach genannt wurden, mit den Originalformulierungen.
Trenne Beobachtung (was jemand getan hat) von Meinung (was jemand wünscht).
Schreibe nicht auf, was die Personen "wahrscheinlich" meinen. Offene Punkte als OFFEN markieren.

Typische Fehler

• Zu breite Nische. "Selbstständige" ist keine Zielgruppe, die du diese Woche ansprechen kannst.
• Nur Demografie. Alter, Ort und Beruf sagen laut Ratgeber wenig darüber, was jemand braucht [1][2].
• Wünsche statt Verhalten abfragen. "Würdest du das nutzen?" liefert höfliche Antworten. Frage nach dem letzten Mal.
• Nur Bekannte fragen. Sie sagen eher, was dir gefällt. Nimm mindestens einige Personen, die dich nicht kennen.
• Die KI als Marktforscher benutzen. Ein Sprachmodell kann Ideen sortieren, aber keine Gespräche ersetzen. Marktgrößen und Zahlen von dort sind nicht belegt.
• Zu früh bauen. Erst Gespräche, dann ein Angebot. Wie das aussieht: Angebot klar formulieren.